如果問產品經理們要調查中國消費者購買奢侈品牌的原因，他們的回答很可能會是他們已經知道的東西。

讓我們看一下24歲的營銷主管宋欣。她自豪地擁有一個Gucci包，她把它和從fast fashion電子零售商Shein那里購買的東西結合在一起。宋欣有標識意識，是出于“脫穎而出”的需要；同樣，擁有同一款Gucci包的28歲營銷經理芮成玉也將其與Zara&H&M等時尚零售商購買的商品結合在一起。芮成玉的主要動機是認同：換句話說，需要創(chuàng)造“合適的外觀”來體現(xiàn)她的個性。

我們可以看到，盡管他們購買奢侈品牌的動機各不相同，但像宋欣和芮成玉這樣的消費者有著共同的做法，即混合搭配。這一現(xiàn)象反過來又創(chuàng)造了一個新的市場空間。奢侈品牌和時尚品牌之間界限的模糊和重疊重新定義了競爭環(huán)境。因此，奢侈品牌現(xiàn)在與非奢侈品牌進行間接競爭和共存。

這些奢侈品牌正尋求與新消費者接觸。在中國，他們正試圖通過更實惠的品牌來吸引更年輕的時尚達人。與此同時，與體育和街頭服飾品牌的合作，使奢侈品牌能夠將排他性與可取性相結合。然而，混搭和搭配的實踐超越了快速和休閑時尚的傳統(tǒng)領域。消費者繼續(xù)尋找自我表達的新來源，社交媒體實際上已經成為進行實驗的實驗室。以下三個例子表明，新的奢侈品數(shù)據反映了消費者的愿望，混合和匹配的愿望與靈感。

首先，中國消費者對混合搭配高端時尚和功能裝備的需求是一種新趨勢，這在幾年前是不可想象的。Gucci x The North Face系列在中國受到廣泛的社交媒體關注，它描繪了一種“城市徒步旅行者”的風格，引起了共鳴。

其次，中國消費者現(xiàn)在希望將西方奢侈品牌與中國品牌混搭起來，創(chuàng)造一種獨特的本土文化，定義他們的個性。由于這一趨勢，眾多奢侈品牌紛紛推出限量版，其中包括中國最多產的KOL之一、西方奢侈品專家Bags。

最后，我們看到，人們越來越有興趣將二手/復古奢侈品與新的奢侈品品牌混合搭配。中國的轉售市場可能落后于其他國際市場，但二手奢侈品的中國網絡平臺的迅速成功，可能預示著一種日益增長的趨勢。