團(tuán)購與奢侈品之間的不和諧是顯而易見的，奢侈品象征著排他性和精英主義。然而，消費者都是從同一個品牌購買的，盡管商品的價格和成品往往差別很大?？冃I銷機(jī)構(gòu)forwardpmx亞太區(qū)副總裁弗勞德證實了這個復(fù)雜的問題。

弗勞德說：“擁有相似或相同的產(chǎn)品是可以的，但奢侈品消費者不希望完全相同?！薄４送?，打折商品在中國常常被“看不起”，但是，像拼多多這樣的平臺，是以創(chuàng)造你自己的活動的興奮感為代價的，讓這個過程變得有價值和難忘。弗勞德還指出，團(tuán)購不僅僅是購買，更重要的是“創(chuàng)造信任和鼓勵消費的排他性感覺”就目前的情況來看，團(tuán)購概念可能適用于那些希望進(jìn)軍中國低線城市的低價品牌。也就是說隨著品牌希望在這個新的、充滿挑戰(zhàn)的市場中脫穎而出，折扣團(tuán)購可以被視為他們參與這種新銷售模式的獎勵，類似于忠誠度獎勵。

中國7月份的消費品零售總額達(dá)到464萬美元，低于預(yù)期，隨著疫情的持續(xù)，消費者仍在避開實體店。品牌和商店已經(jīng)開始提供忠誠度計劃和獨家銷售，因此，閃電式的團(tuán)購銷售或有限的競價活動可能會刺激疲憊的奢侈品線上消費者，而不僅僅是在中國。為了幫助應(yīng)對疫情帶來的持續(xù)管理影響，團(tuán)購可以為零售商提供一個清理庫存的黃金機(jī)會。

但這種策略并非沒有風(fēng)險。奢侈品戰(zhàn)略咨詢公司Ortelli&Co.的執(zhí)行合伙人馬里奧·奧爾泰利（Mario Ortelli）解釋說，許多第三方可能在品牌不知情的情況下出售奢侈品。然而，奧泰利確實看到了奢侈品牌探索這一趨勢的潛力。他建議說：“奢侈品公司可以通過小規(guī)模發(fā)布消費者驅(qū)動的獨家產(chǎn)品，謹(jǐn)慎地銷售，從而捕捉到團(tuán)購的興奮點?！薄?/span>

拼多多最近任命在香奈兒工作超過17年的馬靜擔(dān)任他們的財務(wù)副總裁。，這與其說是進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，不如說是“需要一雙安全的手”。。不管拼多多是否會關(guān)注奢侈品市場，中國消費者的爭奪戰(zhàn)決定了品牌必須不斷創(chuàng)新。盡管人們對團(tuán)購的看法不同，但團(tuán)購的沖動性和互動性還是有很多值得學(xué)習(xí)的地方。所以，時尚品牌與其回避這種趨勢，不如學(xué)著讓它適應(yīng)自己的需求，就像中國一樣。