歐盟和美國的總?cè)丝诩s為7.8億，人口老齡化。中國擁有14億人口，人口年增長率高于美國和歐洲的總和。雖然中國的人均收入仍明顯低于美國或歐洲，但正在快速追趕，未來10年將有超過1億中國新奢侈品消費者進(jìn)入市場。幾位奢侈品市場分析師估計，未來10年，中國消費者在全球購買奢侈品的比例將從40%躍升至50%。由于中國的人口數(shù)量和預(yù)計的經(jīng)濟增長將超過美國和歐洲，中國全球奢侈品消費的增長似乎不可避免。

但如今，還不清楚這些消費者會在哪里購買他們的奢侈品。傳統(tǒng)上，大量的中國奢侈品購買都是在境外進(jìn)行的。消費者對此有合理的理由：在意大利古馳商店買的一個古馳包，可能比在上海買的更正宗，而在巴黎買一條愛馬仕腰帶的時候，與在北京買一條的回憶不同。由于匯率和稅收的綜合作用，奢侈品在中國以外的地區(qū)通常更便宜，這吸引了中國公民將難忘的假期與為他們節(jié)省大筆資金的奢侈品購物狂歡結(jié)合起來。如果這些影響繼續(xù)存在，那么一旦旅游業(yè)恢復(fù)，在中國境外購買奢侈品的愿望應(yīng)該會重新出現(xiàn)。

然而，由于嚴(yán)重的旅游中斷，許多中國消費者在過去幾個月開始在國內(nèi)購買。新的術(shù)語在3月份左右開始出現(xiàn)，比如“報復(fù)性消費”，它描述了消費者在隔離后通過揮霍奢侈品來提振心情的愿望。隨著時間的推移，這些奢侈品購買行為的一些變化預(yù)計將繼續(xù)存在，而世界各地的旅行限制也沒有結(jié)束。與此同時，人們對在境內(nèi)購買假冒商品的擔(dān)憂有所減少，這也是中國消費者在境外購買奢侈品的另一個理由。中國目前擁有世界上最年輕、最懂?dāng)?shù)碼、最具洞察力的奢侈品市場。由于中國消費者更信任KOL而不是品牌，他們會聽從他們的建議。因此，如果他們的KOL不推廣某個品牌，中國的消費者甚至不會注意到該品牌。

說到中國，奢侈品牌需要更全面地思考，將其戰(zhàn)略、定位和品牌故事無縫地結(jié)合在所有數(shù)字和實體品牌體驗中。太多的公司仍然忽視當(dāng)?shù)氐钠?、風(fēng)俗習(xí)慣、材料和購物傳統(tǒng)。我永遠(yuǎn)不會忘記一位歐洲美容品牌的首席執(zhí)行官曾問他的中國團隊，為什么他們不能和其他人同時慶祝新年。文化敏感性是至關(guān)重要的，尤其是在中國，它必須影響到品牌的方方面面。