本周，英國奢侈品牌Mulberry宣布，它已選擇代理機構ForwardPMX在中國領導一項新的“績效營銷計劃”，整合了“有機社交和可投標媒體，以及中國的主要地方平臺（如微博和微信）的整體活動管理”簡而言之就是：Mulberry正在加大社交媒體的投入——尤其是微信和微博——期望在這些平臺上增加品牌在中國的銷售額和知名度。

這個計劃不一定是個壞計劃，但它可能不足以幫助Mulberry在市場上看到一個大的飛躍，僅僅因為中國消費者用來發(fā)現(xiàn)、接觸和購買奢侈品牌的平臺越來越多，他們現(xiàn)在與品牌打交道的方式也在迅速變化。

近年來，微博在奢侈品領域也漸漸失去了威望，因為精通數(shù)字技術的品牌紛紛嘗試新的應用程序，吸引千禧一代，其中包括抖音、快手、小紅書和Bibilili。與最接近的西方同行Twitter一樣，微博上充斥著機器人、假粉絲和虛幻的影響力者，這使得品牌獲得積極的投資回報越來越困難。直播（通常是電子商務支持）已經(jīng)成為中國奢侈品的熱門話題，甚至連傳統(tǒng)的、硬性的奢侈品品牌也開始參與進來。

在中國奢侈品營銷的時代，越來越明顯的一點是，消費者現(xiàn)在要求品牌采取一種內(nèi)容商務方式，既能娛樂，也能炫耀新的收藏品或電子商務的驅(qū)動力。正如我們在2020年一次又一次看到的那樣，當奢侈品牌將直播的娛樂根源融入其中時，像直播這樣的營銷渠道最適合他們。根據(jù)最近在中國創(chuàng)作的奢侈品牌電影所看到的，娛樂在奢侈品營銷工具中普遍變得不可或缺。

如果Mulberry在中國的新方法可以超越讓微博或微信KOL兜售他們皮具的標準方法，而采取一種更深思熟慮（和娛樂性）的方法，考慮對其他品牌起作用的新平臺和內(nèi)容商務營銷策略，Mulberry可能會看到一個更持久的方式，可以轉化為真正的銷售。