在2020年，疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來了沖擊波，并削弱了除了中國以外的全球奢侈品消費(fèi)，中國今年的GDP將增長1.8%，而全球GDP將暴跌4.5%。對于奢侈品牌來說，這意味著現(xiàn)在是必須依靠中國市場的時(shí)候了。當(dāng)然，有些品牌早已行動(dòng)了。今年3月，當(dāng)中國解封的時(shí)候，迪奧和路易威登報(bào)告稱，他們在中國的銷量增長了一倍多。Kering和LVMH還表示，該公司在中國營收將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，普拉達(dá)證實(shí)，自3月份以來，其在華銷售增長了60%。

但是，品牌要想利用這個(gè)有利可圖的市場增長，他們需要了解當(dāng)前的趨勢并做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/span>Vogue Business與科技媒體網(wǎng)站Huxiu聯(lián)合進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以幫助奢侈品牌了解當(dāng)今中國的年輕客戶。以下是該報(bào)告中塑造消費(fèi)者購買習(xí)慣的六大營銷趨勢：

了解中國新消費(fèi)者

中國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣的發(fā)展比世界上任何一個(gè)國家都要快。因此，為了保持相關(guān)性，品牌必須跟上這些變化。但首先，他們必須了解中國不同的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品壽命勝過品牌知名度

這些年輕的買家都是在流行的國際奢侈品牌周圍長大的。因此，對他們來說，僅僅靠品牌知名度并不能證明為產(chǎn)品支付高價(jià)是合理的。更重要的是，他們認(rèn)為購買奢侈品是一種投資，因此，他們看重產(chǎn)品的壽命。

社交影響比名人代言更有效

年輕的購物者以喜歡名人代言而聞名。然而，調(diào)查顯示，34%的“00后”消費(fèi)者更喜歡來自現(xiàn)實(shí)生活社交圈的人的推薦，他們的購買行為更可能受到朋友和周圍人的影響，而不是傳統(tǒng)的廣告媒體。因此，奢侈品品牌需要的不僅僅是名人的廣告宣傳。他們需要找到方法與年輕消費(fèi)者建立直接關(guān)系，并與他們建立信任。

手袋、鞋子和化妝品是他們的最愛

對于80后和90后的消費(fèi)者來說，手袋仍是購買頻率最高的奢侈品。但00后的消費(fèi)者傾向于在化妝品和鞋子上花費(fèi)更多，認(rèn)為后者是地位的象征。此外，中國街頭風(fēng)尚的流行也推動(dòng)了人們對鞋子的喜愛。

奢侈品買家未必是收入最高的人群

如今的消費(fèi)者不會(huì)等到發(fā)財(cái)才去購買高端產(chǎn)品。在接受調(diào)查的年輕消費(fèi)者中，超過75.6%的人表示，他們在購買奢侈品時(shí)得到了父母的支持，其中很多人還愿意貸款購買自己買不起的產(chǎn)品。

緊跟中國充滿活力的奢侈品市場

中國一直是奢侈品牌的重要市場，而且將繼續(xù)如此。然而，過去的成功并不能保證長期的結(jié)果。要想從中國不斷增長的市場中分一杯羹品牌必須愿意不斷發(fā)展，并跟上中國充滿活力的消費(fèi)群體的步伐。